인도의 하이 스트리트는 Gap, H&M 및 Uniqlo가 곧 출시될 예정입니다.

날개에는 스웨덴의 거대 기업인 H&M과 일본의 대형 패션 매장인 Uniqlo가 있습니다. 또한 Massimo Dutti, Abercrombie & Fitch 및 Topshop, 소규모 매장이지만 패션에 큰 영향을 미치고 있습니다.

(출처: 로이터)

자라(Zara)가 5년 전 델리의 셀렉트 시티워크(Select Citywalk) 쇼핑몰에 첫 매장을 열었을 때 말 그대로 엄청난 인파가 몰렸습니다. 인도의 패션에 굶주린 사람들은 손에 잡히는 대로 짐을 꾸리며 서로 분주했습니다. 이 이야기는 인도를 주시하는 많은 서부 소매업체의 회의실에서 자주 반복됩니다. 세계에서 두 번째로 인구가 많은 나라이기 때문에 옷을 입을 사람이 많습니다. 이번 달에는 인도에 첫 번째 Gap 매장이 열리며, 먼저 델리에, 몇 달 후 뭄바이에 문을 엽니다. 날개에는 스웨덴의 거대 H&M과 대형 패션 매장에 대한 일본의 대답인 Uniqlo가 있습니다. 또한 Massimo Dutti, Abercrombie & Fitch 및 Topshop, 소규모 매장이지만 패션에 큰 영향을 미치고 있습니다.

지난주 Gap의 뭄바이 언론 시사회에서 저는 인도 CEO인 Oliver Kaye에게 Gap이 5년 늦게 도착했다고 밝혔습니다. 그는 우리 둘 다 잘 아는 말을 하지 않고 미소만 지었다. 계속 확장되는 인도의 소매 환경은 여전히 ​​크기, 품질, 서비스 또는 유지 관리 측면에서 국제 표준을 충족하지 못합니다. Kaye는 2년 동안 Calvin Klein India를 이끌었으며 지난 8년 동안 인도에서 살고 있습니다.

국가의 불충분한 기반 시설은 가장 큰 버그베어입니다. H&M 및 Uniqlo와 같은 대부분의 대형 소매업체는 뉴욕, 런던, 도쿄와 같은 주요 도시의 건물 크기입니다. 델리도 뭄바이도 제공할 수 없습니다. 여기에서 10,000제곱피트(델리의 갭 크기)는 거대한 것으로 간주됩니다. 그러나 인도는 매력적인 시장이자 중요한 플랫폼입니다. 인도 중산층 소비자는 서구식 캐주얼에 빠르게 적응하고 있습니다. 인도의 의류 시장은 불과 5년 만에 600억 달러에 이를 것으로 추산됩니다.

Gap의 인도 파트너인 Arvind Lifestyle은 처음 몇 년 동안 프랜차이즈 운영 Gap 매장을 40개 열 계획입니다. 일본에서 나렌드라 모디 총리를 만난 유니클로 회장은 인도 전역에 100개의 매장을 열고 싶다고 말한 것으로 알려졌다. H&M은 스타일리시한 디자이너 콜라보레이션을 통해 1억 3천만 달러를 투자하고 여기에 50개의 매장을 열기를 원합니다.

그러나 인프라 결함이 유일한 문제는 아닙니다. 인도는 가격에 민감한 것으로 유명합니다. 예를 들어 Gap은 H&M보다 비쌉니다. 게다가, 그들의 제조의 대부분은 인도에서 이루어집니다. 프리뷰의 선반에는 비용 효율적인 라인이 있었는데, 대부분 인도 전역의 수출 잉여 매장에서 판매되는 저렴한 면화로 제작되었습니다. Gap은 인도 시장을 공략하기 위해 매우 쉬운 가격에 고품질 라인을 도입해야 할 것입니다. 3년 안에 500억 루피라는 목표를 달성하려면 데님과 카키색 바지만으로는 충분하지 않습니다.
Marks & Spencer조차도 인도에서 만든 제품을 비축하기 시작할 때까지 판매에 어려움을 겪었습니다. 따라서 높은 세금을 피하고 가격을 낮추었습니다. Zara는 개장 몇 개월 만에 가격을 수정했으며 부러운 수익을 보고하고 있습니다.

Zara의 성공으로 Inditex(Massimo Dutti 및 Zara 브랜드 소유)가 있었고 인도 파트너인 Tata의 Trent는 Massimo Dutti 출시를 연기했습니다. Dutti는 훨씬 더 비싸고 고품질 실크, 린넨 및 캐시미어를 제공합니다. 더 조용한 투자와 프리미엄 제품으로 여기에서 잘 할 것입니다.

수익을 추구하는 대량 소매업체는 더 큰 위험을 감수해야 합니다.
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