뇌가 일관성 없는 선택을 하는 이유

일반적으로 합리적인 선택을 하는 뇌 영역이 때때로 비합리적인 선택을 하기도 합니다. 이것은 합리적이고 비합리적인 의사 결정이 뇌의 개별 부분에서의 활동 또는 다른 사고 과정에 의해 영향을 받는다고 제안한 이전 이론과 모순됩니다.

새로운 캐나다 연구에 따르면 일관성 없는 선택의 중요한 부분은 뇌의 독특한 활동 때문입니다. (출처: 게티 이미지/씽크스탁)

경제학자들은 사람들이 선택을 할 때 일관성 없이 행동할 수 있다는 사실을 알아냈습니다. 경제 이론에 따르면 사람들은 이전과 같은 가치를 지닌 것으로 인식되기 때문에 같은 상황에서 매번 같은 것을 선택해야 합니다. 그러나 사람들은 항상 그렇게 하지는 않습니다. 때때로 소비자는 업계 용어로 고객 이탈로 알려진 선호도를 전환합니다.

경제학자들은 이전에 이것을 합리성의 오류라고 불렀지만, 새로운 캐나다 연구에 따르면 일관성 없는 선택의 중요한 부분은 가치를 평가하는 뇌 영역의 특이한 활동 때문입니다.

공동 저자인 토론토 대학교 로트만 경영대학원 조교수인 라이언 웹(Ryan Webb)은 콜라의 가치가 펩시보다 더 높다면 매번 콜라를 선택해야 한다고 설명했습니다. 그러나 신경 활동의 이러한 '시끄러운' 변동 때문에 종종 펩시가 콜라보다 낫습니다.

텔아비브 대학의 Webb 교수, Vered Kurtz-David 교수, Dotan Persitz 교수, Dino Levy 교수는 기능적 자기 공명 영상(fMRI) 스캐너 내부에 누워 연구 지원자가 일련의 복권을 하도록 하여 이 현상을 관찰할 수 있었습니다. fMRI는 뇌의 다른 부분으로 가는 혈류의 변화를 감지하여 신경 활동을 모니터링합니다.

자원 봉사자들은 두 개의 동시 복권에 대한 토큰의 서로 다른 조합 중에서 선택해야 했으며 각 복권은 당첨 확률이 50%였습니다. 각 자원 봉사자는 fMRI 내부에서 빠르게 연속해서 여러 번 복권을 쳤습니다.

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연구에 따르면 가장 일관되지 않은 선택 중에 가장 활동적인 두뇌 영역은 가치 평가를 담당하는 동일한 영역이었습니다. 즉, 평소 이성적인 선택을 하는 뇌 영역이 때로는 비합리적인 선택을 하기도 한다는 연구 결과가 네이처 커뮤니케이션즈(Nature Communications)에 게재됐다. 이것은 합리적이고 비합리적인 의사 결정이 뇌의 별도 부분의 활동이나 다른 사고 과정에 의해 영향을 받는다고 제안한 이전 이론과 모순됩니다. 빠르고 느리게 생각하기.

결과는 사람들이 종교적으로 평소 선호하는 방식을 고수하도록 하려는 노력과 상관없이 이따금 일관되지 않은 선택이 전형적인 뇌가 작동하는 방식에 기본적임을 시사합니다.

이전에 2004년 연구에서는 뇌가 단기적 보상과 장기적 목표를 놓고 싸우는 방식과 경제 이론에서 중독 연구에 이르기까지 어떤 영향을 미칠 수 있는지 제안했습니다. 미국 연구에는 4개 대학의 연구원들이 참여했으며, 14명의 프린스턴 대학 학생 참가자의 뇌 영상을 통해 그들이 작지만 즉각적인 보상과 나중에 받게 될 더 큰 보상 사이에서 선택하는 방법을 연구했습니다.

예를 들어, 오늘 10달러 또는 내일 11달러를 선택하라는 제안을 받은 사람들은 더 적은 금액을 즉시 받기로 선택할 가능성이 높습니다. 그러나 1년에 10달러 또는 1년과 하루에 11달러 중 하나를 선택하면 사람들은 종종 더 높고 지연된 금액을 선택한다고 연구는 언급했습니다.

이 연구는 경제적 의사결정을 주도하는 정신적 및 신경적 과정을 조사하는 신경경제학의 당시 신흥 분야에서 성장했습니다.

즉각적인 보상의 가능성과 관련된 결정은 감정과 관련된 신경계의 영향을 크게 받는 뇌의 일부를 활성화한다는 것을 보여주었습니다. 대조적으로, 단기 또는 장기에 관계없이 학생들이 내린 모든 결정은 추상적 추론과 관련된 뇌 시스템을 활성화했습니다.

고전 경제 이론에서 그러한 선택은 사람들이 하루 종일 시간 지연을 처리하는 데 일관성이 없기 때문에 비합리적입니다. 어떤 사람들은 뇌에 내장된 불일치가 있는 단일 의사 결정 프로세스가 있다고 주장하고 다른 사람들은 패턴이 두 뇌 시스템의 경쟁적인 영향에서 비롯된다고 주장합니다.